Negosasyon sa negosyo: pagpangandam, panggawi, pagtuki.

Masayud sa mga matang ug mga matang sa negosyo komunikasyon, nga makahimo sa paggamit sa mga taktika sa negosasyon - kini mao ang katakos sa mga modernong malampuson nga tawo.

negosasyon Business - kini nga matang sa negosyo sa komunikasyon, nga nagtumong sa pagpangita sa mga solusyon (solusyon development) mga isyu, nga madawat sa tanan nga mga partido.

Business negosasyon mga lain-laing sa daghang mga paagi: sa usa ka) pormal - impormal nga; b) sa gawas - internal.

Ang negosasyon proseso naglangkob sa tulo ka mga ang-ang: 1. Pag-andam alang sa negosasyon. 2. Negotiation. 3. Pagtuki Results ug mga kahikayan.

Sa bisperas sa negosasyon kinahanglan nagpaila sa iyang kaugalingon nga mga interes, aron sa paghimo sa target nga katuyoan, ang resulta sa negosasyon. Kini mao ang gikinahanglan aron sa paghunahuna, kay sa kaso sa kalahian sa mga interes sa imong partner mahimo. Pagtuki sa mga umaabot nga kooperasyon nga hingalan sa katuyoan sa negosasyon.

Ba kini importante nga sa teritoryo nga gipahigayon mga pakigpulong sa negosyo. Pagdumala negosasyon sa iyang teritoryo kini nga posible nga sa pagsangkap sa mga pasikaran sa ingon nga paagi sa paggamit sa non-berbal nga paagi sa komunikasyon, ang psychological nga bentaha, ang abilidad sa pagluwas sa, sa paggamit sa tambag sa iyang sungkod o sa manager.

Business negosasyon sa langyaw nga teritoryo sa paghimo niini nga posible nga dili malinga, sa paghupot sa impormasyon nga dili mahimong responsable sa organisar sa mga negosasyon, sa pagsusi sa mga kinaiya sa iyang partner "sa lumad nga mga paril."

Sa pagpangandam alang sa mga negosasyon mao ang gikinahanglan sa pagkolekta impormasyon sa atbang nga bahin. Unsa ang katuyoan ug interes sa kompanya sa niini? Unsa ang lig-on (sa mga termino sa professionalism, kahimtang sa katilingban, ekonomiya status)? Ayaw paggahin og pipila ka mga diskusyon uban sa partner niini, ang impresyon nga nahibilin? Unsa nga mga isyu mahimong hinungdan sa usa ka komprontasyon sa atbang nga bahin? Unsa nga impormasyon ang sunod nga tawo? Unsa ang mga kapanguhaan sa mga uban nga mga kamot sa ibabaw sa pagpatuman sa giingong desisyon? Kini ug ang uban pang mga analytical isyu paghimo sa usa ka maayong patukoranan ddlya epektibo negosasyon ug partnership.

Sa dagan sa negosasyon aron adunay wala damha nga mga panag-away sama sa sa usa ka resulta sa disagreement. Communicative kahanas naglakip sa negosasyon, nga nagakuha sa ngadto sa account sa lainlaig degrees sa partido panagbangi. Kon moduol kita sa negosasyon sa mga termino sa mga komprontasyon (lamang modaog ug walay lain), unya ang panagbangi molambo. Kon pagpili kaninyo ingon nga ang mga basehan sa negosasyon partnership (ie, sa usa ka hiniusa nga pagtuki sa mga problema ug ang search alang sa usa ka mutually madawat solusyon), unya pagkunhod panagbangi, ang mga panginahanglan sa tanang partido nga mga matagbaw.

Art sa negosyo komunikasyon nagkinahanglan sa paggamit sa pipila ka mga pamaagi sa pakig-uban sa mga partners negotiating. Kon tuyo sa makiglalis, pagtudlo, magpakamatarung sa ilang mga lihok, aron sa pagdani, sa makiglalis, aron sa pag, sa paghagit, sa dili, ironic, nan, walay duhaduha, ang imong pamaagi ang naka-focus sa sa panagbangi. Kon kamo interesado sa kooperasyon ug makab-ot ang win-win solusyon, kamo sa pagpangutana sa mga pangutana sa pagpangita sa opinyon sa mga gikahinabi, aron sa pagtino sa mga kamatuoran, sa paggamit sa "ako-ang mensahe" sa pagpaminaw pag-ayo, sa makiglalis alang sa kaayohan.

Nga kinaiya sa proseso sa negosasyon mahimong gitukod sa mosunod: kadasig gikahinabi, og impormasyon, komunikasyon, kadasig sa paglihok, sa aktuwal nga desisyon-paghimo.

Ang katapusan nga bahin sa negosasyon - ang epekto pagtuki - maghisgot sa mosunod nga mga punto: nga nakatampo sa kalampusan sa pagpakigsulti sa mga rason alang sa mga kalisdanan nasugatan ug mga paagi sa pagbuntog kanila, comments sa mga pagpangandam alang sa mga negosasyon, katingala, ang kinaiya sa mga partners, malampuson nga mga pamaagi. Ang maong "debriefing" nagmugna art sa negosyo komunikasyon, kini ambag ngadto sa dugang nga pagtukod sa mga relasyon uban sa mga partners.