Market research. Ang pagtuon sa produkto merkado

Sa pagsugod, ang pagpagawas sa bag-o nga mga produkto, sa pagpadayon sa usa ka lig-on nga panginahanglan, dugang sales sa kompanya kinahanglan nga impormasyon mahitungod sa negosyo nga palibot, kompetensya ug mga konsumedor. Ang katuyoan sa market research - mao ang pagkuha sa bug-os nga impormasyon mahitungod sa mga sakop ug mga butang sa merkado, panggawas nga mga butang ug mga uso alang sa desisyon-making sa produksyon ug pagbaligya sa mga butang ug serbisyo.

Nga mga dapit naglakip sa merkado analysis

Aron sa paghimo sa usa ka desisyon sa posibilidad sa mga produkto sa merkado o sa mga serbisyo nagkinahanglan og detalyado nga pagtuon sa merkado:

1. Determinasyon sa matang niini.
2. Ang pagtuon sa mga istruktura nga merkado.
3. kahimtang analysis.
4. Alokasyon sa bahin target.
5. Positioning.
6. Forecast sales volume.

Kon ang pagsulod ngadto sa merkado nahitabo na, ang mga panon sa malampuson nga nagtrabaho ug naghimo sa usa ka kapuslanan, regular nga merkado research gikinahanglan pa. Kini mahimo nga dili kompleto, ug naglakip sa lamang nga interes sa takna sa impormasyon nga makatabang sa pagpreserbar ug paglig-on sa posisyon, paghatag og alang sa posible nga mga kausaban sa panginahanglan.

Pagtino sa matang sa merkado ug gambalay niini

Sa sinugdanan sa pagtuon sa mga serbisyo sa merkado o sa mga produkto, kamo kinahanglan nga sa pagtino sa matang sa merkado:

• lokal nga, national o global;
• monopolyo, oligopoly, uban sa libre nga kompetisyon;
• merkado alang sa mga butang, mga serbisyo, hilaw nga materyales, labor, kaulohan, kabag-ohan, ang mga securities;
• wholesale o retail.
• merkado konsumedor o producers; Sa unang kaso, ang posisyon sa mga pumapalit labaw pa kay sa mga tigbaligya, sa ikaduha nga - sa sukwahi;
• merkado konsumedor o negosyo (pumapalit mga kompaniya);
• closed o bukas.

Dugang pa sa pagtino sa matang sa merkado, kini mao usab nga gikinahanglan sa paghulagway niini. Ang merkado mahimong pagpalambo sa o mapapas, lamang sa usa ka legal o kahimtang sa ekonomiya.

Ang sunod nga lakang mao ang pag-ila sa merkado gambalay, sa pagkabahin sa mga konsumedor ngadto sa bahin, ang pagtuon sa tagsa-tagsa nga mga grupo nagkinahanglan. Market research sa niini nga yugto nagtumong sa pag-andam sa mga impormasyon sa pag-ila sa labing madanihon bahin alang sa usa ka partikular nga produkto o serbisyo.

wholesale merkado analysis

Market research sa mga butang (mga serbisyo) kinahanglan naglakip sa mga kahimtang sa pagtuon. Kini nga buhat mao ang sa pag-ila ug sa pag-analisar:

• merkado performance;
• okupar sa lain-laing mga kompanya sa merkado nga bahin;
• indicators sa panginahanglan alang sa usa ka produkto o sa pag-alagad;
• indicators sa paghalad sa, produksyon;
• pagbili.

kahimtang sa assessment dili limitado sa sa pagtuon sa internal nga mga bahin sa merkado. Kay marketing kini mao ang importante sa pagtino kon sa unsang paagi nga mga kahimtang mausab. Busa, sa merkado research naglakip sa pagtuki sa panggawas nga mga butang: sa politika, ekonomiya, kultural ug sosyal nga kahimtang sa nasud, sa global nga dagan sa susama nga mga merkado, bag-ong mga teknolohiya, ang kahimtang sa mga labor market, ang legal nga gambalay.

Pagtimbang-timbang sa epekto sa panggawas nga mga butang ug sa ilang mga intensity mao ang hilabihan lisud. Tungod niini nga katuyoan kini mao ang gikinahanglan sa nagpaila sa usa ka hugpong sa labing importante nga mga indicators ug sa paghunahuna sa ilang mga epekto sa merkado ubos sa pagtuon.

Pag-ila sa mga bahin nga target

Human sa pagkabahin sa merkado ug nagsuroy-suroy sa iyang palibot moabut panahon sa pagpili sa mga grupo sa target sa mga konsumedor. Adunay mga criteria alang sa pagtino sa mga pagkamadanihon sa usa ka piho nga bahin:

• intensity sa kompetisyon;
• mopagaan sa access sa pagdani sa mga kustomer;
• sa posibilidad sa exposure;
• bahin gidak-on;
• ang kaamgiran sa niini nga grupo sa mga konsumedor;
• pagtubo rate sa gidaghanon sa mga representante sa mga bahin.

Target bahin mahimo nga sa pipila. Matag pundok nagtumong sa pagdugang sa sales, apan adunay usa ka utlanan sa mga posibilidad. Aron sa pagtino sa kamalaumon gidaghanon sa mga bahin, nga cater alang sa negosyo sa, gigamit sa duha ka mga pamaagi sa merkado development:

1. Tingub nga pamaagi naglakip sa bahin sa kalamboan sa mga bahin.
2. Nagabutyag nga pamaagi mao ang aron sa pagsulay sa master sa bug-os nga merkado sa usa ka produkto o sa pag-alagad ug sa sunod-sunod nga pagsalikway sa way-mapaabot nga bahin.

Market research naglakip sa regular nga pagtuki sa naugmad bahin sa potensyal nga kustomer na interesado sa mga produkto ug sa undeveloped "mga dapit".

positioning

Research sa mga sales nga merkado sa pagtino nga competitive bentaha mao ang o sa usa ka gihatag nga produkto o serbisyo. Positioning nagpasabot sa panginahanglan sa pagpangita sa ilang dapit diha sa merkado, nga na gibaligya sa mao usab nga o susama sa mga kabtangan sa iyang mga sa mga produkto.

Research, pagtuki ug ang labing propesyonal nga marketing dili mga butang nga mas madanihon sa mga mata sa mga consumer, kon kini dili sa pagsugat sa ilang mga panginahanglan. Ug motubo sila ug kausaban, mao nga kamo kinahanglan nga reaksiyon niini nga mga kausaban, aron sa pagsiguro nga ang mga produkto competitiveness sa merkado dili declining.

Positioning makaadto sa usa sa duha ka mga direksyon:

• Pagpuno sa usa ka dapit sa merkado kansang mga panginahanglan wala nahimamat kompetisyon;
• sa pagsulod sa merkado sa samang o suod kaayo sa usa sa mga benepisyo sa kompetisyon.

forecast sales

Product sa merkado sa pagtuon nga dili kompleto nga walay kahulugan sa mga target sa merkado development ug sales sa usa ka partikular nga kompanya. panglantaw nga mao ang usa ka giya alang sa paghimog desisyon. Ang mga panginahanglan ug mga tinguha sa mga konsumedor, ang pagpagawas sa bag-o nga mga produkto ngadto sa merkado, mga kompetensya 'mga buhat, panggawas nga mga butang - ang tanang mga butang anaa sa kanunay nga motion ug mag-usab sa kahimtang sa merkado.

Kon ang panahon wala naghimo sa usa ka forecast ug wala sa tukma nga mga desisyon, sa merkado research mahimong walay pulos. Sa taas nga termino, ug sa pagplano sa negosyo nga gihimo diha-diha dayon 3 Forecast: malaumon, lagmit, ug negatibo. Kay ang bug-os nga hulagway, nga kamo mahimo sa pagtuon sa epekto sa pipila ka mga butang nga sa ibabaw sa mga numero forecast. Pananglitan, kon paglig-on kita sa mga sales sistema, sa unsa nga paagi sa daghang kini panahon ug sa salapi ug sa unsa nga paagi kini makatabang aron sa pagdugang sa sales ug ganansya.

Forecast sales mao ang katapusan nga yugto sa market research ug makatabang sa pag-organisar sa mga pinansyal nga nagapaagay, mga proseso sa produksyon, mga kalihokan marketing.