Trade marketing - unsa man kini? Trade marketing: mga himan ug mga kalihokan

Sales promosyon sa mga produkto - ang usa sa mga yawe nga mga tumong sa bisan unsa nga trade nga organisasyon, kasagaran ipatuman sa paggamit pag-ayo-nga nailhan direkta nga advertising sa mga butang ug serbisyo. Usa ka praktikal nga alternatibo sa niini nga proseso mao ang usa ka hugpong sa mga kalihokan sa trade marketing, ang pagkapopular sa nga mga paagi sa kalibutan nagtubo sa adlaw. Sulayi sa pagsabut kon unsa ang trade marketing ug kon sa unsang paagi kini nga mga buhat.

Ang konsepto ug diwa sa trading marketing

Sa kinatibuk-an, trade marketing - sa usa ka labi organisar hugpong sa mga mga lakang sa pag-pagana sa marketing sa mga produkto nga gigamit sa wholesale ug retail trade mga kompaniya. Kini mao ang gipalihok pinaagi sa espesyal nga mga himan nga epekto sa mga tiggamit sa lain-laing mga ang-ang.

Sa kini nga kaso, ang usa ka direkta nga impluwensya mahimo nga gihatag sa duha ang mga tiggamit katapusan ug intermediate, nga sa pagbuhat sa sa papel sa mga partisipante diha sa kadena sa pagbalhin mga butang - mga representante halin, distributors, dealers. Sama sa alang sa mga pamaagi sa impluwensya, kini mahimong nga mahikap nga mga paagi sa impluwensya sa, alang sa panig-ingnan, mga ganti, discounts, mga gasa, ug sa bisan unsa nga lain nga mga matang sa kadasig.

Ang maong pamaagi mao ang mas epektibo stimulation sa direkta nga advertising - ATL, nga ang tanan nga mga manufacturers kaayo maigmat nga mamuhunan. Samtang siya lamang nagpahinumdom sa mga tawo sa promote produkto ug naningkamot sa pagdani kaniya sa panginahanglan sa pagpalit, trade marketing, nga mao ang usa ka direkta nga advertising o BTL, direkta o mga bukton brokers naghaylo sa pumapalit gusto sa panahon sa pagpalit kaniya.

Tumong ug mga tumong sa trade marketing

Ang nag-unang tumong sa makapadasig nga marketing kinahanglan nga giisip nga dili lamang ang pagtubo sa ginansya o mga sales volume sa hamubo nga termino o sa taas nga termino. Nag-una sa tanan nga mga mga lihok nga gitumong sa pagmugna sa usa ka kinatibuk-ang positibo nga dagway sa manufacturer, ang pagporma sa consumer pagkamaunongon ngadto sa iyang kaugalingon, ug gipatungha ang iyang mga butang.

Trade marketing naglakip sa pagkab-ot yawe nga mga tumong pinaagi sa paghimo sa mosunod nga listahan sa mga problema:

• Pagdumala sa sales. Ang pagtuon sa mga psychological kinaiya sa usa ka potensyal nga buyer, pagdani sa iyang pagtagad ngadto sa produkto, pagkuha sa impormasyon mahitungod niini diha sa hunahuna.
• Pagpalig-on sa posisyon sa supplier sa merkado sa usa ka competitive palibot. Ang pagsakop sa nahimutangan sa mga consumer, pagmugna sa usa ka paborable nga larawan sa kompaniya, pag-ila sa mga benepisyo sa piho nga mga produkto ug sa ilang promosyon.
• Teknolohiya kalamboan sales. Usbaw sa luna salesrooms.
• Action management potensyal nga consumer. Pagpatulin sa proseso sa paghimog mga desisyon pagpalit ug sa pagdugang sa kantidad niini.

Organisasyon sa kompaniya sa trade-marketing

Namulong bahin sa trade-marketing, kini kinahanglan nga nakita nga kini mao ang usa lang sa daghang mga paagi sa pagpalambo sa marketing sa mga produkto. negosyo mao ang usa ka importante nga bahin sa kinatibuk-ang pagplano marketing ug budgeting, ug kinahanglan nga gipahigayon sa suod nga koneksyon uban sa mga nagpadayon nga programa sa positioning ug brand kalamboan.

Depende sa gidak-on sa organisasyon, kini nga gibuhat sa departamento o sinuholan pinaagi sa responsable specialist - Trade-marketer. Sa bisan unsa nga kaso, ang usa ka bag-o nga yunit o posisyon mahimong bahin sa usa ka kasamtangan nga departamento sa marketing. Kini mao ang posible usab sa pagbalhin sa niini nga mga gimbuhaton sa outsourcing.

Re-misulod sa ibabaw structural yunit o mga kriminal nga pagtuon ug analisar sa kasamtangan kahimtang sa mga sales nga merkado, ang pagpalambo ug pagpatuman sa basehan sa mga kalihokan sa trade-marketing sa pagpalambo sa produkto sa data plano lakip na ang pagpataliwala sa mga organisasyon sa negosyo ug sa katapusan tiggamit.

Basic himan trade marketing

trade marketing himan mao ang hilabihan halapad. Lakip sa iyang yawe hinagiban nakuha:

• Direct sales promosyon.
  • Discounts, bonus ngadto sa mga partisipante sa produkto kadena.
  • Promotion sa katapusan customer nga ingon sa usa ka libre nga gasa sa pagpalit, ganti drowing.
• Merchandising. Kini naglakip sa pagpatuman ug pag-monitor sa layout produkto sa mga sales kapatagan, pagkonsulta, familiarizing kustomer sa bag-ong mga produkto sa mga tindahan, nga nagdala gikan sa mga buhat, mga kompetisyon ug mga presentasyon.
• Espesyal nga mga kalihokan sa negosyo-marketing. Kini naglakip sa organisasyon sa trade exhibitions ug mga pasundayag, mga seminars, mga komperensya ug mga kurso sa pagbansay alang sa mga resellers sungkod.

Ang desisyon sa paggamit sa pipila ka mga instrumento nga gisagop sa mga tawo nga responsable alang sa pagpatuman sa pamaagi sa negosyo marketing. Ang katapusan nga resulta sa paggamit sa matag usa kanila mao ang determinado una sa bahin sa partikular nga sitwasyon.

Nagtrabaho uban sa resellers

Trade marketing - sa usa ka sistema sa kahibalo nga nagpadayag kon sa unsang paagi nga imong mahimo makaapekto sa mga distributors, dealers, sales representante, ngadto sa mga moapil sa aktibo nga promosyon sa mga matarung nga mga produkto sa taliwala sa mga pumapalit. Sa tanan nga mga galamiton sa impluwensya mahimong giila pinansyal nga insentibo alang sa intermediary-apod-apod kadena. Kasagaran kini giorganisar diha sa porma sa shares nga gipahigayon sa supplier, nga mahimo nga gipadala sa:

• Pagpalapad sa pagpamalit gidaghanon. Kasagaran nakig-uban sa usa ka pagkunhod sa presyo sa pagpalit, apan ang mga kondisyon alang sa paghatag og diskwento mahimong lain-laing mga, alang sa panig-ingnan:
  • Bonus-petsa sa panahon sa mga kontrata sa pagpalit sa usa ka gidaghanon sa mga butang.
  • Matag init nga kupon deals.
  • Paghatag og usa ka bonus alang sa pagpalit baligya mga butang bungat gidaghanon.
• Dugangi sa sales volume. Kini nga mga kalihokan tumong sa husay kadasig sa aktibo diha sa pagbaligya sa usa ka partikular nga produkto. Sila mahimong ipatuman sa lain-laing mga paagi:
  • Sa pagtukod ug pagpalambo sa pagpatuman sa plano nga sales volume.
  • Organisasyon sa mga kompetisyon ug ganti draws alang sa sungkod uban sa maayo nga performance.
  • Pagtuman sa kampanya sa "Misteryo shopper" ug ganti sa labing maayo nga mga empleyado.
• Ang abut sa-apod-apod sa mga butang sa mga puntos sales. Kini mao ang sa pagganti sa usa ka tigpataliwala alang sa pagkab-ot sa usa sa mga tumong:
  • Kini nga produkto nga gipresentar sa husto nga kantidad sa sales dapit.
  • Ang gilatid nga gidaghanon sa mga puntos sa pagbaligya nagrepresentar sa usa ka gikinahanglan nga range.
  • Natuman ang mga kondisyon alang sa pagpasundayag sa mga butang diha sa mga sales kapatagan.

Merchandising ingon nga bahin sa kampanya sa trade-marketing

Trade marketing Merchandising naghunahuna sa usa ka piho nga hugpong sa mga mga panghitabo nga gihimo sa teritoryo sa outlets ug sa pagdugang sa gidaghanon sa mga sales ngadto sa katapusan customer. Ang tanan nga mga buhat nga gidala sa gawas sa pagpalambo sa personnel manufacturer sa kasabutan uban sa intermediary o dili. Lakip sa mga nag-unang mga dapit sa trabaho mao ang:

• Layout - sa usa ka yawe nga punto sa merchandising. Mga butang sa shelves kinahanglan nga gipresentar sa ingon nga paagi ingon nga sa hinungdan sa pumapalit sa tinguha aron sa pagpalit niini.
• Ang pagkontrol sa aksyon mao ang produkto range.
• Pagpangandam sa mga sales mga punto: ang kahulugan sa mapuslanon nahimutangan Pavilion sa mall, ang katumanan sa mga katungod gikan sa punto sa panglantaw sa marketing zoning ug disenyo sa mga pasilidad, suga setup ug tingog.
• Equipment sales dapit: sa pagpili sa pagpasundayag, mannequins, refrigeration ug uban pang mga ekipo.
• Paghatag og usa ka dapit sa pagbaligya POS-materyales, nga naglakip sa leaflets ug mga poster, presyo tag, impormasyon nagatindog, shelves ug sa ingon sa.
• Implementation audioinformirovaniya ug video nga mga pasundayag sa trading salog.
• kampanya Advertising - loteriya, Raffles, kompetisyon, nga adunay mga bisita sa pagpalit sa usa ka partikular nga produkto.

Espesyal nga mga kalihokan sa negosyo-marketing

Kini nga mga matang sa insentibo, ingon man usab sa merchandising, iya sa grupo sa mga dili mahikap, sila gimandoan nag-una sa mga abut sa bahin sa intermediate customer pagkamaunongon. Ila sa mosunod nga mga matang:

• seminar sa pagbansay, pagbansay-bansay alang sa mga resellers sungkod. Kini nga mga kalihokan sa mga gidala sa gawas alang sa mas maayo nga pagsabot sa kasamtangan nga range ug sa mga kinaiya sa partikular nga mga butang.
• mga miting sa negosyo ug sa mga komperensya. Ba matag tigom sa mga representante sa mga supplier ug sa mayor nga resellers, nga nalangkob, gihisgotan sa dugang palaaboton sa kooperasyon diha sa usa ka impormal nga kahimtang, aron sa pag-ila sa mga problema ug hisguti solusyon. Kini nga mga panghitabo sa kasagaran gi-organisar sa mga mayor nga mga kompaniya network.
• Business show. Sila mao ang bahin sa gidawat sa kadaghanan sa negosyo pamatasan. kinahanglan lamang sila sa paghatag ug pagkuha sa mao nga sila mao ang labing mapuslanon alang sa dumadawat.

Kalihokan nga nagtumong sa sa katapusan nga customer

Bisan pa sa matang sa mga pamaagi sa pagtrabaho uban sa intermediaries, kita kinahanglan nga dili kalimtan nga trade marketing - kini mao usab ang usa ka hugpong sa epektibo nga pamaagi sa impluwensya sa mga butang consumer. Paghulma sa dugang nga kadasig sa pumapalit, sila nga nagtumong sa mubo-term nga pagtaas sa panginahanglan alang sa mga promote produkto. Ang mosunod nga mga matang sa maong impluwensiya:

• Loteriya, dula, mga sangka, sorpresa. Nagsugyot sa sa posibilidad sa usa ka wala mailhi nga ganancia sa diha nga sa pagpalit sa mga butang.
• Organisasyon sa mga programa sa club. Gilalang sa komunidad piho nga brand pumapalit, ang mga miyembro sa nga gitugahan uban sa pipila ka pribilehiyo.
• Gugma nga putli mga panghitabo, sponsorship ug event marketing. Espesyal nga mga panghitabo aron sa pagdani sa tanang matang sa iyang target mamiminaw: konsyerto, pista, partido, organisar sporting mga panghitabo, lungsod pista.
• Ang pag-apil sa trade fairs ug sa paggamit sa mobile promozon sa puno sa mga tawo nga mga dapit.
• Apod-apod sa promotional leaflets mahitungod sa produkto uban sa usa ka timailhan sa iyang posible nga angkon channels.
• Ang ganti alang sa pagpalit. Kini nga gihan-ay sa porma sa usa ka gasa sa matag putos sa mga butang, paghatag og dugang nga gidaghanon alang sa sama nga bili sa shares sa "1 + 1".
• Sampling - apod-apod nga libre sample sa mga butang.
• Matag pagkunhod sa presyo sa mga butang ug sa-apod-apod kupon alang sa umaabut nga gipamalit sa usa ka discount pinaagi sa mga magasin ug uban pang mga butang o pinaagi sa koreyo.

Ang pagka-epektibo sa mga kalihokan sa trade-marketing

Dugang pa sa kahanas sa mga himan, trade marketing manager kinahanglan nga makahimo sa husto nga paagi sa pagtimbang-timbang sa pagka-epektibo sa gipahigayon komplikado nga mga panghitabo. Kini mao na ang usa ka importante nga punto, sukad sa pagpatuman sa usa ka trading pamaagi - kini mao ang kaayo mahal, ug ang management gusto nga masayud sa siguro kon sa unsang paagi mapuslanon niini nga investment, ug kon magpadayon sa pagbuhat niini.

Qualitative o communicative efficiency trade-marketing kampanya nagpakita kon sa unsang paagi malampuson sa iyang kinaiya nga apektado sa larawan sa manggagama. Nag-una dinhi kita sa paghisgot mahitungod sa pag-isa sa awareness brand, pagkamaunongon kaniya, pumapalit gipahibalo mahitungod sa mga kausaban sa pagbili ug produkto piho nga brand.

Economic efficiency ang kalkulado gikan sa resulta sa pagpadapat sa usa ka hugpong sa sales promosyon himan. Kini sagad gidala gikan sa basehan sa mga target - sales, pagpalit, apod-apod, produkto, customer nga base sa gidak-on. pagtuki Kini nga nagtandi sa mga mithi sa dili pa ug human sa mga kalihokan sa trade-marketing.

Ang nag-unang mga hugna sa epektibo nga trade marketing

Ingon nga gihimo sa sa kamatuoran nga ang maong usa ka trade-marketing, kamo kinahanglan nga makasabut sa unsa nga paagi sa pag-organisar sa proseso sa iyang malampuson nga aplikasyon. Usa ka hugpong sa mga mga lakang, ingon man usab sa komplikado nga mga instrumento nga gigamit magkalainlain depende sa partikular nga kaso. Apan, kamo makahimo sa highlight sa yawe hugna sa programa sa trade marketing:

• Ang internal nga tumong nga kahimtang, paghimo sa mga gilauman resulta.
• Pagtukod gikinahanglan koneksyon sa produkto kadena, ug pagtuki sa ilang mga kapabilidad.
• Pagpahigayon sa pagbansay resellers sungkod.
• Pagpatuman sa mga pamaagi aron sa pagdugang sa pagkamaunongon sa mga partisipante sa produkto kadena.
• Pisikal nga mga pamaagi sa impluwensya sa intermediaries.
• Merchandising.
• Trabaho uban sa mga katapusan nga consumer.
• Gipahigayon pagtuki sa mga pagka-epektibo sa kampanya.

Ang mga resulta nga nakuha kinahanglan nga itandi sa gilauman. Human sa paghimo sa tukma nga mga koreksyon kinahanglan nga sublion ang proseso sa tanan nga mga sa ibabaw sa pag-usab. Cyclicity ang nakig-dili lamang sa kawalay katakos sa pagkuha sa sa sa sa sa unang pagsulay sa hingpit nga trade marketing scheme, apan usab uban sa mga dili-regular nga kahimtang sa internal ug external nga palibot nga nagkinahanglan igong mga kausaban diha sa mga panon sa sa iyang kaugalingon.

Trade marketing - sa usa ka joint venture sa mga yunit sa negosyo kadena sa pagpalambo sa mga produkto gikan sa producer sa consumer. Takos sa iyang organisasyon makahimo sa garantiya kaayo positibo nga mga resulta alang sa tanang mga partisipante.