Sales analysis

sales pagtuki nagtugot kanato sa pagsabot sa mga dagan nga hatag hiyas sa mga kalihokan sa mga panon sa sa usa ka yugto, sa pagtino sa ang-ang sa sales (sa iyang pagtubo o pagkunhod). Pagtuki mao ang gikinahanglan sa pag-ila sa mga grupo sa mga produkto, nga kinahanglan nga bayran og labaw nga pagtagad sa ilang promosyon sa produkto sa merkado, o vice versa ila sa labing nagsaad produkto. Ang maong buhat ang gikinahanglan aron sa paghimo sa husto nga desisyon sa mga termino sa pagdumala sa negosyo nga ingon sa usa ka bug-os nga.

Sa pagpahigayon sa usa ka komprehensibo nga pagtuki sa mga sales, kamo kinahanglan nga sa pagkolekta sa usa ka komprehensibo nga data base. Ang labing maayo nga paagi sa pagbuhat niini - sa audit retailers sa pagkolekta data internal (negosyo) ug opisyal nga (gobyerno) statistics sa pagtino sa batid nga assessment sa tanan nga mga nalambigit sa niini nga dapit sa mga players nga merkado.

Data pagtuki nga gikinahanglan sa paghimo sa estratehiko ug taktikal nga mga desisyon sa pagdumala. Research sa mga sales volume nagtugot kanato sa bahin kliyente kamaayo ug mamumulong - ugmad sa usa ka tukma nga palisiya marketing.

Ingon sa usa ka pagmando sa, sales pagtuki ang gidala sa gawas sa upat ka hugna.

Sa unang yugto mao ang gitinguha sa mga kaabtikon ug gambalay sa mga halin sa mga produkto sa kompanya. Nabulingan abut / pagkunhod trend sa mga sales ug ang iyang kalig-on; Kini mao ang gitinguha sa mga bahin sa sales sa credit. Ang nag-unang pag-lantugi nga determinado sa niini nga yugto sa pagtuki mao ang mosunod.

Pagtubo rate halin (TpH = N1 / N0, diin N1- revenue pagreport nga panahon H0 -predyduschego (baseline) nga panahon), ug alang sa mga sales nga gihimo sa credit (UVKR = History of the Church / H, Hcr dinhi - sa sales sa credit).

Sa ikaduhang yugto, ang kahulugan sa timailhan sa mga sales pagkapareha. Tungod niini nga katuyoan, ang coefficient sa kalainan determinado, ug unya konklusyon mahitungod sa mga hinungdan sa unevenness (internal, external).

Coefficient sa kalainan gibanabana nga ingon sa KW = {√ Σ (x1 - HSR) 2 / n} / HSR, diin x1 - porsiyento sa mga sales alang sa 1st panahon uban sa pagtahod ngadto sa kinatibuk-, 1 -number panahon HSR - average nga bili sa mga sales (Percentage ), n- gidaghanon sa mga panahon. Ang mas taas ang ratio, sa dili kaayo lig-on (unevenly) sales.

Sa ikatolo ka yugto sa pagtino sa kritikal nga gidaghanon sa mga sales (NB = Zpost / UMD dinhi Zpost - natudlong gasto alang sa produksyon ug sa-apod-apod sa mga butang, UMD -marzhinalny income) ug kilid (GP = N-NO).

Sa ikaupat nga yugto namatikdan nga halin pagbalik (Bumalik).

Ganansya gihubit sa mosunod: PP = kRpr / h, uban sa PP - ginansya gikan sa sales, ug H - revenue gikan kanila. Kalkulado ingon sa usa ka porsiyento.

Pagtuki sa mga sales nagkinahanglan research dili lamang sa mga sitwasyon sa tanang mga proseso, apan usab ang pagtandi sa tanan nga mga analisar indicators sa average sa mga kompetensya. Kini kini nga posible nga sa pagtino sa efficiency ug sa negosyo nga kalihokan sa pipila ka matang sa negosyo, sa pagsabut sa gidak-on sa iyang competitiveness.

Kon namatikdan negatibo nga trend revenue, dugang pa nga buhat ang gikinahanglan aron sa pagtino sa mga hinungdan sa pagkunhod sa halin tomo. Kadtong sagad sa mga produkto sa kinabuhi siklo nga pamaagi sa sa ekonomiya, dugang nga kompetisyon o purâ.

Full sales pagtuki dili mahimo nga walay evaluation sa ilang pagkapareha. Pinaagi sa pagkunhod sa ritmo o sa usa ka ubos nga ang-ang, kini mao ang gikinahanglan sa pagtrabaho sa pagnyutralisa naimpluwensiyahan niini nga sitwasyon hinungdan. Kon ikaw makakita og usa ka pagkunhod sa sales ganansya, kini mao ang gikinahanglan nga sa revise sa pagbili palisiya sa kompanya ug sa alokasyon sa gasto.

mga baligya nga pagtuki mao ang gikinahanglan aron sa pagtino sa pagtuman sa mga kompaniya sa mga resulta sa sa gitinguha nga tumong. Busa, kini mao ang mas sayon sa pagplano base sa sales sa kasamtangan ug sa umaabot nga mga panahon. Karon, dili tanang managers modawat sa plano, nagtuo nga kahimtang sa merkado usab-usab nga mga kamatuoran nga kini mao ang inefficient. Apan, ang plano makatabang sa mas tin-aw nga pagsunod sa tumong (sales), ug mipakaubos sa pagkawala sa pasalig nga mga kapanguhaan.