Talagsaong pagbaligya proposisyon - unsa man kini?

Ang modernong merkado sa mga butang ug serbisyo puno sa sa sama nga matang sa mga halad, mga produkto, mga serbisyo. Aron mabuhi sa usa ka competitive palibot, kamo kinahanglan nga maayo nga mobarug gikan sa walay ngalang masa. Kini nag-alagad niini nga katuyoan sa usa ka talagsaon nga pagbaligya proposisyon (USP), nga nagaingon bahin sa kompanya o produkto ug mga benepisyo niini sa mga konsumedor.

Ang talagsaon nga pagbaligya proposisyon giisip nga usa sa labing gamhanan nga mga teknik sa marketing. Sa pagkatinuod, ang mga talagsaon nga pagbaligya proposisyon - mao ang usa ka matang sa tubag sa pangutana sa usa ka customer ni, "Nganong kita sa pagpalit gikan kaninyo kay sa ikaw lahi gikan sa uban?" Ingon sa usa ka kinatibuk-ang pagmando sa, paggahin ug 5-lantugi, nga mahimo nga mailhan gikan sa iyang mga kompetensya: presyo, produkto, proseso, sa pag-alagad, ug marketing.

Kadaghanan sa mga kompaniya sa gusto sa ibase sa imong talagsaon nga pagbaligya proposisyon sa "uniqueness" sa rates, apan nga gihatag nga, alang sa panig-ingnan, ang matag ikaduha tindahan miingon nga siya adunay sa labing ubos nga presyo, ang consumer hustong adunay mga pagduhaduha sa iskor nga. Dugang pa, bisan pa kon tinuod nga ikaw pagbaligya sa usa ka produkto sa usa ka ubos nga presyo talagsaon, nga nagpasabot nga kamo makahimo sa kamahinungdanon mawad-an sa bentaha nga walay kalampusan sa negosyo dili dad-on (gawas gikan sa inyong mga kompetensya 'negosyo).

Ang presensya sa usa ka tinuod nga talagsaon nga produkto - ang usa ka talagsaon nga panghitabo, mao nga kamo focus sa usa ka pig-ot nga angayang luna produkto. Tabunok nga yuta alang sa kalamboan sa mga USP mao usab unikalizatsiya proseso ug pag-alagad. Human sa pagsusi sa nag-unang mga problema ug kawalay-katagbawan sa mga kustomer ug mga konsumedor sa mga termino sa paagi o sa paghatag og usa ka partikular nga pag-alagad, nga imong mahimo sa pagtukod sa imong USP sa pagsulbad niini nga mga problema.

Aw, kon ang imong USP ang pagtutok sa mga talagsaong mga kaayohan ug mga bentaha nga gitanyag pinaagi sa imong kauban, ug ang usa ka talagsaon nga paagi sa ilang mga proposals. Kini kinahanglan nga palas-anon diha sa hunahuna nga kini dili usa ka USP. Una sa tanan, ang aplikasyon nga imong panon sa mao ang labing maayo, labing karaan ug sa kinadak-ang. Kahibulongan, kon kini mao ang tinuod, apan kini wala dad-on sa bisan unsa nga kaayohan ngadto sa consumer. Islogan ug misyon - kini mao ang dili usab may kalabutan nga mga kapilian alang sa talagsaon nga pagbaligya proposisyon. Ikaw mahimo sa pagkalos sa kasinatian sa Western kompanya ug analisar nga sila base, pagmugna sa iyang kaugalingon nga talagsaon nga pagbaligya proposisyon. Mga panig-ingnan sa mga maayong USP makita diha sa "Coca-Cola", "M & Ms", "Comet", "Ariel", "Samsung".

Ang nag-unang mga kinaiya mao ang malampuson TSS:

• laconic - USP kinahanglan nga mubo ug malig-on, apan mahulog sa sulod sa kasangkaran sa proposal;
• kayano ug transparency (o gigiyahan termino Rosser Reeves, ang nagtukod sa konsepto sa "talagsaon nga pagbaligya proposisyon", kongkreto);
• Reality - mosaad lang unsa sila andam sa pagbuhat;
• pagkatalagsaon - dili alang sa walay bisan unsa nga talagsaon nga pagbaligya proposisyon mao ang ngalan.

Sa pagtimbang-timbang sa pagka-epektibo sa imong mga USP, sa pagsulay sa pagtan-aw sa niini pinaagi sa mga mata sa mga consumer o kliyente sa: Ang USP tawag sa paglihok, kon kini nahisulat diha sa patag nga pinulongan. Dugang pa, kini kinahanglan gayud nga sa emosyonal moapil sa potensyal nga pumapalit, kini mahimo nga ang epekto sa shock, katingala, gihapon USP pamahayag kinahanglan nga halandumon.