Sa sales - kini ... Bililhon ug gidaghanon sa mga produkto nga gibaligya

Ang resulta sa kalihokan sa bisan unsa nga manufacturing facility nga mga nahuman nga mga butang nga gihimo alang sa sale sa katapusan nga consumer. Ang koleksyon sa mga butang nga gibaligya sa mga produkto mao ang gitawag nga 'sales'. Kini nga konsepto nagpasabot sa usa ka gidaghanon sa mga dili lamang sa produksyon apan usab sa mga butang nga gibaligya. Ang resulta mao ang mga sales halin gikan sa pagbaligya modagayday ngadto sa kasamtangan nga asoy sa kompanya.

mga matang sa mga produkto

Production sa katapusan nga produkto moagi sa pipila ka mga lakang - gikan sa hilaw nga materyal nga processing stage atubangan sa paghipos sa sa katapusan nga produkto. Conventionally, ang produksyon nga proseso gibahin ngadto sa tulo ka hugna nga pinaagi niini kinahanglan nga moagi SKUs, sa wala pa mahimong usa ka natapos nga produkto.

• Buhat sa pag-uswag naglakip sa mga inisyal nga lakang sa manufacturing sa katapusan nga produkto, gikan sa pagpamalit sa mga hilaw nga materyales ug mga semi-mga produkto zakazchivaya stage (semi).
• Semi-natapos nga produkto - ang mga produkto nga ang teknolohiya pagbalik-balik sa produksyon sa takna nga wala mahuman. Dugang pa processing nga gidala sa gawas sa negosyo sa o gihatag ngadto sa ikatulo nga-sa partido suppliers. Usahay semi-natapos nga produkto mahimong ibaligya ngadto sa katapusan nga consumer - sa niini nga kaso, ang buyer kinahanglan nga nahibalo sa mga kasaypanan sa maong produkto.

• Natapos nga mga produkto - produkto range, nga miagi sa tanan nga mga hugna sa mga siklo sa produksyon. Nakuha produkto kinahanglan motuman sa teknikal nga paghingalan, pagtinagsa ug sa kasamtangan nga national nga mga sumbanan kinahanglan nga gisagop sa kalidad sa departamento control ug gituyo alang sa pagbaligya ngadto sa katapusan nga consumer.

Andam-naghimo sa ug nakaamgo produksyon: kaamgiran ug kalainan

Nakaamgo produksyon sa negosyo sa naglangkob sa unsa ang natapos nga produkto range, nga gipadala ngadto sa pumapalit ug sa nga salapi nga nadawat. Ang kaamgiran sa niini nga mga duha ka matang mao nga sa tanan nga mga operasyon nga gidala sa gawas uban sa mga produkto nga milabay ang bug-os nga pagproseso cycle. Ang kalainan sa mga bakak sa sa kamatuoran nga ang mga produkto nga gibaligya - sa usa ka produkto nga ang salapi nga nadawat, ug ang mga natapos nga produkto - ang usa nga gibaligya sa panahon sa pagreport, uban sa mga salin sa mga bodega, nga naghulat pa alang sa iyang buyer. Kon ang natapos nga produkto dili nga ibaligya, ang gasto sa iyang produksyon mahimong ang gasto sa negosyo ingon nga usa ka bug-os nga.

Ang pormula sa pagkalkulo sales

Ang gidaghanon sa mga produkto nga gibaligya gibanabana sa usa ka pormula nga nagakuha sa ngadto sa account sa imbentaryo sa mga bodega. bili Kini kinahanglan nga gihigot ngadto sa usa ka sal panahon. Ang kalkulasyon pormula mao ang sama sa mosunod:

- = OH + RealPr TovarPr - Ok,

Hain man siya, Ok - salin sa unsold mga butang gitipigan diha sa mga bodega sa sinugdanan ug sa katapusan sa usa ka panahon sal.

Formation sa mga sales mga presyo

Ang pagbaligya sa presyo sa mga natapos nga produkto kinahanglan sa pagsugat sa mosunod nga mga criteria:

• competitiveness;
• ganansya;
• pagkamadanihon sa mga pumapalit.

Kining tulo ka mga butang mao ang mga sukaranan sa mga sales performance. Atong tagdon ang matag component sa detalye.

competitiveness

ang matag produkto nga yunit isyu gasto kinahanglan nga sa laing mga sa presyo gikan sa mga mayor nga kompetensya. Sa pagbuhat niini, mga negosyante pagtino sa presyo positioning pamaagi, diin mga produkto sa kompanya mohaum ngadto sa mga kamatuoran sa merkado. Kay niini nga monitor kompetensya 'mga presyo ug paghimo sa usa ka-laing mga retail nga bili, nga kinahanglan mohaum ngadto sa katapusan nga bili sa mga produkto nga gibaligya.

IMPORTANTE! Price positioning agad sa daghan nga mga indibidwal nga mga butang: brand reputasyon, customer nga kalihokan, intensity sa promosyon sa competitive mga produkto.

ganansya

Cost kapilian mahimong gihubit sa duha ka paagi: sa pagkalkulo sa kinatibuk-ang gasto sa gasto sa pagmugna sa usa ka yunit sa produkto o sa pagpangita sa katapusan nga quotient sa kinatibuk-ang gasto sa sa sa panon sa sa isyu sa usa ka gidaghanon sa mga produkto, naka-apekto sa iyang kasangkaran ug gasto. Nakaamgo produksyon sa pagtukod sa sa katapusan nga bili nga makakuha sa asoy sa duha ka mga butang:

• yunit gasto sa produksyon sa mga butang o sa sumbanan nga batch;
• Pagbaligya sa galastohan, nga nagdala sa panon sa sa pagkaamgo sa iyang mga produkto.

Pamaagi sa pagkuwenta sa gasto

Manufacturing negosyo mao ang sagad nga dili sa pagtino sa gasto sa matag yunit sa nahuman nga produkto, apan operate sa mga statistics mas dako scale. kompaniya sa administrasyon nahibalo kon sa unsang paagi sa daghan nga salapi nga gigugol sa sa produksyon sa mga kargamento ug sa unsa nga paagi sa daghang mga yunit sa nahuman nga mga produkto sa usa ka sa maong mga partido.

Ang usa ka susama nga pamaagi mahimong gigamit sa kuwentahon ang gasto sa mga butang sa bodega. Pinaagi sa kantidad sa pagpalit gikan sa manggagama kinahanglan nga dugang pa sa kinatibuk-ang gasto sa negosyo alang sa paghipos, registration produkto ug pagpadala niini ngadto sa katapusan user (o sa retail network). Kalkulasyon sa ganansya naghatag og usa ka minimum nga presyo sa ubos nga imposible nga ipaubos sa gasto sa produksyon - produksyon niini mahimong walay pulos (walay pulos).

Atraksyon alang sa mga pumapalit

Ang ikatulo nga yugto mao ang sa pagtimbang-timbang sa mga pagkamadanihon sa mga produkto gikan sa punto sa panglantaw sa mga pumapalit. Sa pagbuhat niini, nga gipahigayon sa nagkalain-laing survey nga pagtimbang-timbang sa kaandam sa mga pumapalit sa pagbayad sa usa ka bili alang sa mga butang.

Importante! Ang matag buyer nagahatag sa iyang personal nga opinyon, nga nagakuha sa ngadto sa asoy sa mga kinaiya sa mga produkto, apan sa kinatibuk-, kini nga mga survey sa paghatag og usa ka tumong assessment sa mga kustomer 'mga gilauman.

Sa sales - sa usa ka tubag ngadto sa matag customer sa pagpili sa mga produkto, brand o kompanya-producer.

Ang laing mga posibilidad

Samtang kamo mahimo tan-awa, ang bili sa mga butang nga gibaligya kinahanglan mohigda sa usa ka pig-ot nga-laing mga posibilidad nga gihatag sa ganansya sa mga kompetensya ug mga kustomer. Kon wala niini nga baruganan kini imposible sa pagtagna nga halin sa pagtubo ug sa pagdugang sa lakang sa produksyon sa nahuman nga mga produkto - kini mao ang mahimo nga tungod sa kamahal sa unattractiveness o nahuman nga produkto mahimong sa pagkolekta abug sa usa ka bodega, ug unya - gilibkas o gibaligya alang sa sunod nga bisan unsa.

resulta

Kay bisan unsa nga produksyon sa kompaniya sa nakaamgo produksyon - sa usa ka butang nga direktang umol sa ganansya sa usa ka negosyo kompaniya. Kon wala ang kalamboan sa mga sales gambalay sa proseso sa produksyon ang mihunong sa madali, ang mga panon sa mao nahapay. Kon walay estado nga suporta, sa malig-on moadto bangkrap, ang mga tawo mawad-an sa ilang mga trabaho, ug mga tag-iya sa kompanya nga naghulat alang sa subo nga dangatan sa mga bangkrap.

Aron sa paglikay sa mga masulub-on nga situwasyon, kinahanglan nga hingpit gayud sa pagsusi sa mga oportunidad sa merkado ug sa paghunahuna sa mga palaaboton sa mga gigama mga butang. Bisan ang usa ka mahal nga produkto makakaplag sa usa ka buyer kon kini mao ang madanihon alang sa kadaghanan sa mga pumapalit.