Malampuson nga salesman: exotic "bunga" nga moabut sa makausa sa usa ka milyon?

Salesman (nga mas) adunay mas o dili kaayo sa tanan nga dako nga kompanya. Kasagaran, mga tindero ug tindera gikinahanglan alang sa presentasyon ug pagbaligya sa mga butang, apan kon kita sa paghisgot mahitungod sa mga serbisyo, ang ilang mga kalihokan dili mahimo nga ubos pa kay sa epektibo.

Busa, kamo diha sa pagpalambo sa ilang mga negosyo ngadto sa punto diin ikaw gikinahanglan sa usa ka ahente. Apan sa unsa nga paagi sa pagpangita sa husto nga tawo, makahimo sa pagsagubang sa iyang mga buluhaton? Sumala sa bag-ohay nga survey, kapin sa 52% sa mga sales sa gasto sa sa tibuok 27% sa mga ahente!

Unsa nga mga kinaiya sa mga kandidato kinahanglan nga mobayad sa pagtagad sa unang dapit? Ikaw mahimong matingala, apan kini usa ka paghulagway, sama sa tanan nga mga malampuson nga mga ahente nga - maabiabihon, bukas, energetic ug sa usa ka gamay agresibo, abtik. Daghan ang dakung mga tindero ug tindera - mao ang matinahuron ug bisan sa usa ka gamay nga maulawon nga mga tawo. Lakip kanila adunay mga lalaki ug mga babaye, nga hatag-as ug ubos, nga makasulti nindot ug wala niini nga lino nga fino nga arte, kaayo hapsay ug didto.

Ang mga eksperto adunay alang sa daghan nga mga dekada nga nagtinguha sa paghimo sa usa ka detalyado nga hulagway sa usa ka malampuson nga nagapanawng salesman. McMurry, alang sa panig-ingnan, nagtuo nga ang salesman kinahanglan nga usa ka tinuod nga "boyfriend", usa ka tawo nga naanad sa kanunay pagkab-ot sa gitagana nga katuyoan. Ang ubang mga mahinungdanon nga mga bahin - enerhiya,-sa-kaugalingon sa pagsalig ug tinamdan sa bisan unsa nga pagsupak nga ingon sa usa ka hagit sa iyang pakigpulong.

Kapin sa usa ka mubo nga paghulagway sa larawan sa sulundon nga kandidato nga gihimo Meyer ug Greenburg. Sumala sa kanila, sa nag-unang mga hiyas sa usa ka ahente sa sales mao ang usa ka pagbati sa empatiya (ang abilidad sa motuhop sa mga emosyon ug mga pagbati sa mga potensyal nga customer) ug mapahitas-on pagkamalahutayon, usa ka lig-on nga personal nga panginahanglan alang sa pagpatuman sa malampuson nga sales.

Sama sa alang sa mga pamaagi sa pagpili, ang tanan nag-agad sa amo sa. Apan, propesyonal nga mga pagsulay daghan pa sa pagsulti kaninyo mahitungod sa usa ka kandidato kay sa labing detalyado nga resume.

Usa ka importante nga punto - ang pagbansay-bansay sa mga sales mga ahente. Unsay sila kinahanglan nga makat-on? Dili sa pagbaligya, siyempre. Ug sa pagbati sa usa ka bahin sa inyong mga panon sa, sinsero nga interesado sa iyang development ug promosyon. Siguroha sa paghupot sa presentasyon sa mga butang (maghisgot bahin sa ilang manufacturing nga proseso, katuyoan ug mga bentaha sa susamang mga produkto). Ikaw kinahanglan usab sa pagsulti sa umaabot nga dealer mahitungod sa target mamiminaw ug kompetensya.

Katungdanan sa mga sales agent - sa usa ka malampuson nga pagbaligya. Ba siya atubang sa uban kanila? Adunay daghang mga paagi aron sa pagtimbang-timbang sa pagka-epektibo sa mga tindero ug tindera:

• pagtandi sa mga resulta sa lain nga mga ahente;
• pagtandi sa kasamtangan nga mga resulta sa miaging mga.

Ang una nga pamaagi, sama sa praktis shows, mao ang mas epektibo. Human sa tanan, ang tanan nga salesperson nagtinguha sa Nalabwan niini kaedad (sa niini nga, ang iyang sweldo agad direkta). Ang mas dugang insentibo kini (bonus, incentives, o sa sukwahi, ang kahadlok sa dismissal), ang labaw nga paningkamot siya sa paghimo sa sa aron nga magpabilin sa init nga dapit o mobalhin ngadto sa mas adlaw. Siguroha nga monitor nga ang matag katungdanan salesperson assign sa niini, gidala sa gawas sa bug-os nga - kini motugot kaninyo sa pagputol sa gasto ug maximize ginansya.