Assessment ug mga paagi aron sa pagdugang sa pagka-epektibo sa marketing

Ang tanan nga mga buhat nga imong buhaton aron sa pagdani sa mga kustomer, kamo kinahanglan nga siguradong sa pagtimbang-timbang. Marketing teknik kinahanglan sa pagtrabaho, pagdani sa pagtagad sa mga potensyal nga kustomer. Ang pagbalik sa niini nga mga paningkamot kinahanglan nga ang maximum.

1000 flyers ug 10 tawag sa usa ka kahimtang mahimong makatabang sa pagkab-ot sa gitinguha nga tumong, ug ang uban nga mga mahimong dili madawat nga resulta. Kini mao ang labi madanihon nga target alang sa mga kompanya nga paghalad sa mahal nga mga serbisyo.

Una, atong masabtan ang mga teknolohiya ug sa unsa nga paagi sa pagtimbang-timbang sa pagka-epektibo sa marketing.

Unsa nga mga timailhan kinahanglan nga magiyahan, ug sa unsang paagi kini nahimo? Sa unsa nga paagi sa pagsukod sa kanila? Usa ka mahanduraw sa usa ka gidaghanon sa mga paagi:

1. Total gasto alang sa usa ka kompanya sa advertising.
2. Ang kinatibuk-ang gidaghanon sa mga tubag.
3. Ang tubag rate sa apelar sa kinatibuk-ang gidaghanon sa mga mensahe.
4. Presyo sa matag pagtambal.
5. Gidaghanon sa mga tubag, nga miresulta sa bag-ong mga kustomer ang nakuha.
6. Ang porsiyento sa mga aplikasyon ngadto sa bag-ong mga kustomer.
7. Bililhon alang sa matag nakadani kliyente
8. Ang ratio sa gasto ug sa bili sa bag-o nga nakadani sa kliyente.
9. Roi - mobalik diha sa porma sa usa ka classic nga numero sa kaso sa sales (kilid sa gasto sa usa ka ruble marketing).

ang pipila sa mga indicators nga kinahanglan nga giisip nga sa detalye. Unsa ang kinatibuk-ang kantidad sa usa ka kampanya sa advertising? Kini ang tanan nagpasabot nga ikaw invest sa usa ka kampanya sa pagdani sa bag-ong potensyal nga kustomer.

Gidaghanon sa mga aplikasyon - kini mao ang paagi nga mibalik sa daghang mga tawo kanimo alang sa tabang. Ang tubag rate sa kinatibuk-ang gidaghanon sa tanang mga mensahe. Kon atong ikonsiderar ang panig-ingnan sa 1000 flyers ug napulo ka umaabot nga mga tawag. Kini nagpasabot nga kamo mahitungod sa 1% sa mga tawag.

Unsa ang bili sa usa ka tubag? Kon ang matag flyer gasto kaninyo 5 ruble, nan ang imong kinatibuk-gasto mikabat sa bahin sa 5 000 ruble. Ang presyo sa matag pagtambal mahimong katumbas sa 500 ruble.

Unsa nga paagi sa kuwentahon ang gidaghanon sa mga tubag, nga miresulta sa bag-ong mga kustomer nga naangkon? Pananglitan, kon sa napulo ka niining mga tawag lima ka tawo nakahukom sa pagpalit sa usa ka butang, sa niini nga kaso ang porsiyento sa pagkakabig mahimong katumbas sa mga 50%. Matematika kalkulasyon mao ang na yano, apan sa niini nga kaso kanunay kamo makahimo sa pre-kuwentahon sa ilang kaugalingon, sa pagkaagi nga dili magpabilin diha sa pula nga. Kini mao ang posible usab nga itandi sa usa ka lainlaing matang sa mga kanal sa taliwala sa ilang mga kaugalingon.

Bililhon pagdani sa usa ka potensyal nga customer. Ang gasto sa matag tawo dili mahimong 500 ruble, sama sa gihisgotan sa ibabaw, ug 1000 ruble. dad-on kita gikan sa usa ka yano nga pagtantiya, pagbanabana sa pagpadaghan niini nga numero sa duha ka, ug kita ang gasto matag kliyente, nga mahimong 1000 ruble.

Kon ang bili sa matag potensyal customer mao ang napulo ka mga panahon nga mas, sa nga kaso niini nga opsyon sa kampanya mao ang labing malampuson alang kaninyo. Ikaw mahimo nga malig-on sa paggamit niini nga agianan alang sa mga katuyoan sa marketing. Ang tanan nga ruble, nga puhunan sa marketing, modala kaninyo labaw pa kay sa 10 ka ruble sa pukot kapuslanan.

Usa ka daghan sa niini o ba gayod igo? Ikaw sa imong kaugalingon sa panahon sa pagpasalamat niini nga kamatuoran, sa pag-focus lamang sa ganansya sa ilang negosyo. Ang maong mga indicators kinahanglan nga gisukod pinaagi sa mga resulta sa matag kampanya. Karon kita mosulay sa pagpresentar sa kahimtang sa sa mosunod nga mga panig-ingnan.

Panig-ingnan № 1. Evaluation advertising nga kompanya.

Negosyante sa gibuhat unaddressed pagpadalag uban sa usa ka pagdapit sa pag-enroll sa usa ka fitness club nga bukas sa mga hamtong ug mga bata.

Total nagpadala labaw pa kay sa 5,000 ka mga sulat diha sa mga mailboxes sa siyudad.

1. sa pag-imprenta gasto milabaw sa kantidad sa mga gasto sa 16 300 ruble.
2. Tawga 10 mga tawo.
3. Sa kinatibuk-an rates tubag, base sa mga numero mikabat 0.2% (10/5000)
4. Price sa usa ka tubag mahimong katumbas sa 1630 ruble, kay kini mao ang gikinahanglan aron sa pagbahin sa kinatibuk-ang kantidad sa 16,300 10.
5. Ang gidaghanon sa mga hits nga maoy hinungdan sa pag-angkon sa bag-ong mga kliyente - 5.
6. Ang porsiyento pagkakabig sa bag-ong mga kustomer mao ang 50% (5:10).
7. Angkon Gasto alang sa matag bag-o nga customer mitindog sa 3260 ruble.

Negosyante mao kontento sa mga resulta ug nagpadayon sa kampanya. Flyers nga gibutang sa mga tawo.

Usa ka importante kaayo nga butang nga

Ang pangutana tingali motungha: mao kini nga bili sa pagkuha ngadto sa asoy sa gasto sa usa ka kampanya sa advertising nga nakig-uban sa mga managers ug uban sa komunikasyon? Sa bisan unsa nga kaso, dili tan-awon alang sa unsa ang mga customer og sa imong alang sa free.

Kay ang matag bag-ong kliyente adunay sa pagbayad, bisan kon ang imong punto nahimutang sa usa ka dako nga shopping mall, ug potensyal pumapalit sa ilang kaugalingon moabut kaninyo alang sa mga butang. Ang gasto sa matag kliyente mahimong kalkulado.

Ka ba sa kanunay mobayad sa abang, pagbayad sa sweldo sa mga empleyado, pagbayad sa binulan nga bayranan sa utility, ug uban pa Kadaghanan sa niini nga mga gasto nga gigugol niini, nga adunay mga kustomer moabut nga walay bisan unsa nga dugang nga mga paningkamot marketing.

Karon atong tan-awon sa usa ka panig-ingnan sa mga assessment sa kampanya sa advertising.

Kon ang imong tindahan regular giduaw sa labaw pa kay sa 100 ka mga tawo sa adlaw-adlaw, nga sigurado kini nga numero modoble human sa paglusad sa kampanya advertising. Kini mao ang bug-os nga diwa sa pagka-epektibo sa marketing, tungod kay kamo kinahanglan nga sa pag-ngadto sa asoy lamang sa bag-ong abot sa mga kustomer, ug kanunay itandi, kini mao ang mas barato. Tingali, SMS-pagpadala mao ang usa ka dako nga paagi sa pagdani sa bag-ong mga palaaboton nga gusto sa pagpalit sa imong produkto, o tingali kini mahimong hapsay nga flyers. Radio advertising mahimong pagdula sa usa ka papel ingon man sa billboards sa mga dapit diin dako nga gidaghanon sa mga tawo.

Panig-ingnan № 2. Kasarang kampanya.

Kon ang pagpadala listahan dili sa pagsugat sa inyong tanan nga mga gilauman, nan, kamo kinahanglan mosulay sa paggamit sa flyers sa pagdani sa bag-ong mga kustomer.

1. print Ang gihatag ngadto sa 1000 leaflets, nga gasto 1100 ruble. 1280 ruble mahimong bili sa buhat sa magdadasig, nga alang sa pipila ka mga adlaw nga nanghatag og flyers sa tanan passers-by. og lang 2380 ruble - gasto.
2. 14 nakadawat og tawag.
3. Sa kinatibuk-an rates sa 1.4% tubag
4. Ang gasto sa matag tubag gibanabana sa 170 ruble (2380: 14).
5. 5 - Gidaghanon sa mga tubag, nga miresulta sa bag-ong mga kustomer nga naangkon.
6. Porsyento pagkakabig mao ang 36% (5/14).
7. Kapuslanan gikan sa matag bag-o nga customer mao ang 476 ruble (2830/5).

Ang resulta sa kampanya sa advertising nga si Alex mao na kalipay. Siya mihukom sa paggamit niini nga sa pagdani sa bag-ong potensyal nga kustomer sa diha nga sa mahimo.

Kon atong itandi ang mga resulta sa direkta nga mail, flyers nga mas maayo. Dugang pa, sila gasto sa daghan nga mas barato, ug ingon sa usa ka mayor nga tinubdan sa customer bili, kini nga mga data gihan-ay Alexei negosyante.

Kini naggamit karon kini nga opsyon. paghuman namo ang mga leaflets, sa ingon sa paghimo sa usa ka lig-on nga proposal aron sa pagdugang sa porsiyento sa mga tubag.

Panig-ingnan 3. Evaluation sa panon sa advertising

Kutay sa mga tindahan nakahukom sa paghimo sa SMS-mail ngadto sa mga subscribers base.

1. Expenses alang sa matag mensahe gasto sa usa ka average nga 1 ruble.
2. Mga 25% nakadawat niining mensahe miadto sa tindahan, ug sa mga 30% sa mga kustomer sa paghimo sa usa ka pagpalit sa usa ka average nga 3,000 ka mga rubles, sa kilid sa dili ubos pa kay sa 500 ruble.
3. Ang porsyento pagkakabig sa mga haligi sa pagpalit mao 6.25%, ie 25% x 25%.
4. Tungod nga unom ka sa usa ka gatus ka subscribers sa paghimo sa usa ka pagpalit, ug gidala sa igo nga gidaghanon sa 3,000 ruble matag migahin sa usa ka kampanya sa advertising nagdala 30 ruble margin.

Kini nga bersyon sa advertising sa kompanya mao ang kaayo epektibo, ug ang mga resulta kaayo susama sa tipikal nga SMS-mail, kon kini nahimo nga matarung.

Maayo ang-sinulat nga sugyot wala magpasabot sa usa ka pagpadala sa mga mensahe nga advertising sa matag semana. Ikaw kinahanglan nga ipadala mensahe sa labing menos makausa sa duha ka semana, nan kamo mahimo nga malig-on mosalig niini nga mga resulta.

Ayaw ibale sa SMS-mail invoices, ingon man usab sa mobile marketing. Kini kinahanglan nga gamiton kon ang target mamiminaw may kalabutan sa imong mga lihok sama sa maunongon.

PANIG-INGNAN №4. Evaluation sa kampanya

Advertising nga kampanya nga gihimo sa "Yandex. Direct ", base sa yawe-hugpong sa mga pulong" gibag-o banyo ", uban sa usa ka serye sa mga advertisement sama sa:" Ikaw gid nga gikinahanglan pag-ayo sa kaligoanan? 5% discount lamang hangtud sa Septembre 15! Karon click kita! ".

1. Total gasto mikabat sa labaw pa kay sa 3982 ruble.
2. Ang resulta mao 230 169 impresyon sa imong ad.
3. Clicks sa imong website - 1199.
4. Kapin sa 100 ka mga tawag gikan sa imong website.
5. Labaw pa kay sa 25 mga sugo uban sa usa ka kilid sa mga 40 000 ruble.
6. Ang tubag rate mao 0,52%
7. Presyo sa matag pagtambal mao nga sama sa 3,32 ruble
8. Ang gasto alang sa matag bag-o nga kliyente 159 ruble (3982/25).
9. Roi si 1258 ruble dugang nga kilid sa usa ka ruble sa mga galastohan marketing.

Ang maong advertising nga kompanya sa kaayo competitive ug cost-epektibo nga gidala na sa maayo nga mga resulta. Kini nga sistema sa mga buhat, ug ang gidaghanon sa mga bag-ong mga kustomer mao ang pagdugang.