Promotions - unsa man kini? Ang organisasyon ug pagtuman sa sa mga buhat

Dugang kompetisyon diha sa tanan nga mga merkado nga walay gawas, modala ngadto sa sa kamatuoran nga ang mga negosyante naningkamot sa pagpangita sa bag-ong mga paagi sa pagpalambo sa mga produkto. Karon, advertising dugang sa paggamit sa tagoanan ug unconventional mga paagi sa impluwensya sa mga consumer. Ingon sa usa ka resulta, ang search alang sa bag-ong mga pamaagi sa promotion adunay usa ka matang sa advertising, sama sa BTL, t. E. Dili direkta nga advertising, nga naglakip sa ug promosyon. Unsa ang promosyon? Sa unsa nga paagi sa paghupot kanila? Ug unsa mao ang ilang mga matang sa mga didto? Ang tanan nga kini nga gihisgotan sa atong artikulo.

ideya

Busa, kita interesado sa promosyon. Unsa ang aksyon sa pagpatin-aw, tingali dili na kinahanglan, apan unsay "promo"? Sa Iningles, ang pulong nagpasabot ... "advertising". Mas sayon nga wala, dili kini? Ug bisan pa, kita sa paghalad kamo sa usa ka gamay nga mas lawom ngadto sa lasang sa marketing ug sa pagtino sa konsepto sa produkto promosyon. Kini nga termino nagtumong sa usa ka hugpong sa mga mga lakang aron sa pagdala sa impormasyon consumer sa mga benepisyo ug mga kaayohan sa niini o niana nga butang (sa pag-alagad nga marka, manufacturer) ug stimulation sa paghimo sa usa ka pagpalit. Ang nag-unang instrumento sa promosyon mao ang advertising. Kini mao ang tul-id uban sa Ipakita (ATL), nga kita sa tanan nga gigamit sa: TV ug radyo spots, billboards sa kadalanan, ug uban pa Apan konsumedor mao ang dili kaayo responsive ngadto sa maong mga pamaagi sa advertising, ug mohingkod sa panginahanglan sa pag-uban sa bag-ong bersyon sa mga taho sa mga impormasyon marketing ngadto sa publiko ... Busa may usa ka dili-direkta, tinago nga advertising, o BTL, nga mahitungod promosyon. Sila nakasabut nga ingon sa mga dili-standard nga aksyon sa pagdala sa mensahe sa impormasyon mahitungod sa produkto sa consumer. Last nalambigit sa proseso sa pag-angkon nga impormasyon ug sa kanunay wala gani makamatikod mensahe advertising o makita kini ingon nga usa ka dugang nga kaayohan, ug busa mohukom sa pagkuha sa bahin sa niini nga aksyon.

Tumong ug mga tumong sa mga shares

Sa bisan unsa nga promosyon mao ang kanunay nga ang usa ka nag-unang tumong - aron sa pagdugang sa pagbaligya sa mga butang. Apan kining tingga supergoal nagkalain-laing mga lakang sa t. H. Ug promosyon. Kini nga pamaagi sa mga buhat maayo: ang mga resulta mahimong makab-ot sa piho nga mga buluhaton nga motugot sa pagduol sa global target. Sila mahimong gipadala sa:

- abut consumer awareness sa mga kabtangan sa mga butang;

- sa pag-pagana pagsulay ug repeat pagpalit;

- sa pagtukod sa usa ka consumer asosasyon sa mga mensahe nga advertising sa ubang mga carriers (media) uban sa usa ka partikular nga produkto;

- pagdani sa bag-ong mga kustomer;

- ang paglunsad sa bag-ong mga produkto ug tatak;

- ang away batok sa pagtuo nawala bahin sa produkto;

- pagporma sa positibo nga mga pagbati sa kalambigitan sa mga butang.

pagplano

Adunay pipila ka mga matang sa promosyon, ug ang ilang gidaghanon mao ang lamang sa nagtubo nga ingon sa mga negosyante nga kanunay naningkamot sa pagpangita sa bag-ong mga paagi sa mga produkto advertising. Apan, ang mga hugna sa pag-andam sa maong mga kalihokan marketing ingon sa usa ka bug-os nga gihan-ay sa usa lang ka kadena. Una, kamo kinahanglan nga nagpaila sa katuyoan ug target promosyon mamiminaw. Unsa ang target mamiminaw? Kini konsumedor uban sa usa ka partikular nga hugpong sa mga kinaiya (sekso, edad, kinitaan, ug sa ingon sa. N.) Uban nga komunikasyon natukod. Unya pagpili sa labing tukma nga porma sa aksyon, termino niini determinado, ang geograpikanhong kasangkaran ug budget. Unya ang aksyon script ang gihiusa, pinili nga sungkod, naghimo sa gikinahanglan nga mga materyales (leaflets, nagatindog, uniporme ug uban pa. N.). Ang tanan nga mga data nga nakolekta sa usa ka integrated nga plano sa nga natudlong katungdanan alang sa matag matang sa aksyon. Unya ang aksyon gipatuman, ug sa usa ka assessment sa pagka-epektibo niini.

matang sa shares

Ang kinasayonan nga paagi sa pagtubag sa pangutana: "? Promotions - unsa ang kini" pinaagi sa ilang klasipikasyon. Ang labing karaang matang - ang sampling. Mas bag-o, apan karon-pamilyar: leafleting, tastings, paindis-indis, sweepstakes, gasa shares. Sa bag-o nga matang bili paghisgot sa usa ka switch-pagbaligya, t. E. Ang pagbinayloay sa indig mga produkto sa promote produkto, bonus shares, kupon, krus-promosyon, t. E. Promotion gikauban sa usa ka non-competitive mga produkto, flash manggugubot nga mga panon. Usab nagtumong sa sa kasangkaran sa merchandising promosyon, t. E. registration sa mga punto sa pagbaligya POS-mga materyales, pagkonsulta sa trading salog, pagpasundayag sa mga butang , ug sa ingon sa. N. ubang mga tigdukiduki nagtumong sa kanila ingon sa mga kalihokan sa marketing sa Internet.

sampling

Apod-apod sa sample - sa usa ka sigurado nga paagi nga ang usa ka tawo aron sa pagsulay sa mga produkto. Free mga butang kaayo nadani sa target mamiminaw. Adunay pipila ka mga variants sa pananglitan: apod-apod sa sample sa mga dapit sa masa nga pagpundok sa mga konsumedor, mikaylap sa print media (magasin pagpapilit sa sachet sa shampoo, cream, pahumot), ang pagbinayloay sa katunga-nga-walay sulod nga pakete sa pagkompleto sa pundok sa mga kabtangan. Sa diha nga ang paggamit sa sampling kinahanglan nga pag-ayo susihon ang imong target audience ug sa mga panginahanglan niini. Busa, sa usa ka puntil sa mga barato nga mayonnaise sa lobby mahal tindahan mangahas dili tanang shopper, tungod kay mahimo kini "mohuyop" sa iyang larawan diha sa mga mata sa mga bisita ngadto sa outlet. Sa laing bahin, aron sa-apod-apod sa usa ka mahal nga premium nga produkto sa tindahan ekonomiya mao ang pulos. Tungod kay ang mga pumapalit malipayon sa pagkuha sa sampol, apan mao ang dili tingali sa pagbuhat nga walay katapusan pagpalit.

leafleting

Apod-apod sa mga leaflets, mga kupon, flyers sa usa ka pipila ka tuig na ang milabay mao ang kaayo malampuson. Karon, niini nga barato nga paagi sa advertising nahimong ingon kanunay nga kredibilidad sa iyang kaugalingon ug dili mohatag sa gitinguha nga epekto. Samtang leafleting - kini mao ang usa ka kaayo nga dali nga paagi sa alerto sa target mamiminaw bahin sa usa ka butang, alang sa panig-ingnan, mahitungod sa umaabot nga aksyon sa tindahan. Apan pagtuman sa uban sa-apod-apod sa mga leaflets promosyon kinahanglan nga maghunahuna pag-ayo. consumer Ang dili o dili mabasa teksto lang impormasyon. Siya prochet ug magpabilin lamang unsa ang kapuslanan alang kaniya. Busa leaflets kinahanglan sa paghatag bili sa mga mata sa mga consumer. Nga mao, ang resulta nga teksto magadala kaayohan: sa usa ka discount, sa posibilidad sa baylo alang sa usa ka gasa, ug uban pa laing, kini kinahanglan nga sa interes sa mga consumer - alang sa panig-ingnan, nga mas bag-o lang, ang mga tawo malipayon sa pagkuha sa bulsa kalendaryo ... Karon kini mao ang posible nga sa interes sa usa ka potensyal nga customer, nga gipatik sa gamay nga basahon sa bisan unsa nga resipe, tambag, sa uban nga mapuslanon nga impormasyon.

Gasa sa pagpalit ug loteriya

Sa tawo nga kinaiya mao ang ingon nga nga kini sa bisan unsa nga edad nahigugma mga gasa. Busa, stocks sa-apod-apod sa mga gasa nga makatagamtam sa mao usab nga kalampusan. Kini mao ang usa ka dako nga paagi sa pag-pagana sa pumapalit sa pagbuhat sa usa ka mas dako nga gidaghanon sa mga gipamalit, o sa labing menos usa ka pagsulay pagpalit. Variants sa maong promosyon daghan. Kini mahimong baylo kupon o packages alang sa mga premyo. Usa ka panig-ingnan sa maong usa ka pag-asdang mahimong advertising "Magnate" ice cream - ang aksyon "Palita ang usa ka ice cream ug sa pagdaug sa usa ka sakyanan." Sa 2014, ang mga panon sa nagdula sa duha ka Porsche Cayman pink ug itom, ug sa ingon pagana mga mamalitay sa pagsulay sa bag-ong mga matang sa bugnaw nga hinam-is. Sa 2016, ang usa ka manufacturer sa ice cream "tycoon" action "Lamborghini" nga gibunalan rekord sa pagkapopular, gisubli sa iyang kalampusan ug alang sa 3 ka bulan naanad pumapalit ngadto sa usa ka bag-o nga matang sa produkto. Mopakigbahin sa uban sa mga gasa ug loteriya inila ilabi na mapuslanon ngadto sa mga kompaniya, mga butang nga gidili sa imantala sa media (alkohol, sigarilyo). Ingon sa usa ka panig-ingnan, ang mga panon sa "Ochakovo" promotional kampanya "Win bulawan ug salapi bareta," nga nagdala usab dividends.

Mga kompetisyon ug mga quiz

Ang laing kapilian giveaways mao ang usa ka matang sa kompetisyon, nga dili lamang iduso konsumedor sa pagpalit mga butang, apan usab sa pagpaapil kaniya sa panag-istoryahanay. Kini sa kasagaran gidala sa gawas, alang sa panig-ingnan, photo contest, nga modaog sa usa nga makadawat sa labing boto. Kini naghimo sa consumer dili lamang sa pag-apil sa kompetisyon, apan usab nagdasig kaniya sa paggamit sa iyang mga kaila, sa pagbotar alang kaniya. Kini modala ngadto sa sa kamatuoran nga ang mga partisipante sa ilang mga kaugalingon sa pagpakaylap sa impormasyon mahitungod sa proyekto ug sa pagpakunhod sa gasto sa advertising. Pananglitan, EUROMAG magasin gipahigayon sa usa ka pasulit sa "Modaog sa usa ka biyahe ngadto sa Norway," sa pagdasig sa mga konsumidor sa pagkat-on og dugang mahitungod sa mga tourist sites sa nasud ug sa pagmugna sa giluom-up nga panginahanglan. Ang maong mga buhat nga dili dad-on instant komersyal nga resulta, apan dugay nga natigum nga epekto.

Pagtilaw ug testing

Sa higayon nga mga konsumedor misulay sa produkto, ang kalagmitan mao nga siya sa paghimo sa pagpalit, hilabihan gayud. Busa, tastings ug mga pagsulay maoy popular kaayo sa promosyon sa mga butang. Oo, kini mahal nga paagi sa advertising, kini nagkinahanglan sa espesyal nga pagbansay, apan uban sa husto nga pagplano mao ang bug-os nga gipakamatarung. Kini mao lamang ang gikinahanglan aron sa pag-ayo sa pagpili sa dapit sa aksyon. Busa, daghan nga mga residente sa mga siyudad mahinumdom kon sa unsang paagi ang usa ka pipila ka tuig na ang milabay sa ibabaw sa semana sa hypermarkets mao literal naghuot sa taliwala sa promotional tungtonganan sa pagtilaw. Kini kinahanglan nga nakasabut nga ang consumer tunga-tunga ug hataas nga income nga grupo dili mosulay sa produkto sa usa ka supermarket. Apan sa usa ka restaurant o club, siya nalingaw makatilaw bino o sigarilyo.

bentaha sa shares

Nga naglakip sa mga konsumedor sa komunikasyon uban sa mga produkto - kini mao ang labing progresibo nga paagi sa pagpalambo sa ulahing karon. Promotions (promosyon) sa paghimo niini nga posible sa pagsulti sa consumer mahitungod sa produkto ug sa pagbuntog sa negatibo nga kinaiya ngadto sa advertising. Promo - troublesome ug sa kasagaran ang usa ka mahal nga kalihokan, apan kini sa kasagaran nagdala og dali ug makita resulta.